Вопросы к Тому Шрайтеру.
Многие из подписчиков Тома «Большого Эла» Шрайтера, после прослушивания аудиосеминара "Как найти и взрастить лидера" продолжают задавать вопросы, в частности о том, как использовать навыки "Как определить тип лидера». Итак, приступим.
Вопрос: Вы правы, Том, «синие» персоны, несомненно, самый легко узнаваемый тип. Но «красные» … каковы самые быстрые приемы распознания в потенциальном дистрибьюторе персону «красного типа»?
Ответ Тома Шрайтера. Вот один простой прием.
Вы общаетесь с потенциальным дистрибьютором, и он вам говорит:
"Прекратите болтовню. Ближе к делу. Сколько человек мне нужно «обработать», чтобы получить 1000 долларов?"
Этот человек относится к «красному» типу!
Вот еще несколько приемов, которые помогут вам распознать «красную» персону:
Это люди прагматики. Они хотят, чтобы вы получили факты, особенно тогда, когда они касаются денег.
Они «полностью сосредоточены на деньгах» - деньгами они измеряют свой успех в бизнесе. Поэтому когда вы говорите «большие деньги» … вы говорите на их языке.
Они великие организаторы, и именно поэтому вам нужны «красные» в вашей команде. Кто еще организует собрания и тренинги, если не они?
Им нравится быть начальниками. Лучше всего они справляются с делом, когда руководят им. "Красные" плохие последователи, ученики. Им самим нравится говорить другим людям, что те должны делать.
Вы получили приемы?
Хорошо, а теперь вернитесь назад и просмотрите на видео, что нужно говорить «красным» и вы поймете, почему мы говорим на их языке. Идите и посмотрите эту запись прямо сейчас. Продолжительность записи менее 3х минут. Перейдите по ссылке:
http://youtube.com/watch?v=lQH9MfFaePQ (на английском языке)
Теперь все понятно, не так ли?
Вы захотите, чтобы в вашей команде было много «красных», потому именно «красные» зарабатывают больше всего денег в сетевом маркетинге.
Почему?
Потому, что они сконцентрированы на деньгах. Деньгами они измеряют свой успех.
«Красные» обзаведутся своей собственной системой, своей собственной командой они выстроят свою стратегию…. а ваше дело не стоять у них на пути и всячески, как только можете, их поддерживать.
Они собираются идти «своей дорогой», потому что они точно знают, каким образом заставить свое дело дуплицировать структуру.
Вопрос:. Я применял стратегию общения с «зелеными». Мне не составило никакого труда привести «зеленых» на презентацию. «Зеленым» понравились приглашения. Но как только встреча подошла к концу, они, захотели над ней поразмыслить. Что я могу сделать для того, чтобы «зеленые» приняли решение сразу?
Ответ Тома Шрайтера. "Зеленые" - самый хороший тип из нашего списка. Почему? Потому что я сам «зеленый».
Ну, хорошо, это просто шутка. Вы помните описание «зеленых»? Отлично, значит, вы не собираетесь изменять представителей этого типа. Они почти всегда хотят подумать над предложением. Даже если вы представите перед ними свою лучшую «минутную презентацию» - они начнут задавать вам вопросы один за другим.
"Зеленые"- обстоятельные натуры. Им нужно быть уверенными в том, что они принимают верное решение. Но в этом есть и положительный момент, однажды приняв решение, они уже не передумают. И в вашей команде появится верный сотрудник на длительный срок.
Итак, используйте информацию и инструкции, которые вы прослушали на CD. Для «зеленых» такой способ принятия решения самый удобный. Вы тоже хотите, чтобы они сами приняли свое решение, поэтому не пытайтесь манипулировать ими или заставлять их принимать решение вступить в ваши ряды сию минуту.
И еще, забудьте также про технику мотивации.
Вот еще два шага, которые вы можете сделать уже сейчас для того, чтобы лучше «определить тип лидера».
1. Найдите представителя «красного» типа и просто послушайте, как он говорит. Обратите внимание в его речи на такие слова, как контроль, обязанности, деньги, начальник, власть, репутация и т.д.
После этого вы начнете понимать, какие слова вам нужны при общении с «красным» для того, чтобы вы могли передать ему ваши идеи, а он сумел вас понять.
2. Если у вас до сих пор нет аудиосеминара "Как найти и взрастить лидера», примите решение изучить этот семинар прямо сейчас. Просто перейдите по ссылке:
